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讀懂亞馬遜跟賣原理,亞馬遜跟賣機(jī)制的原理分析

2019年06月26日 閱讀量:3526

越來越多的非法手段和黑科技讓賣家苦不堪言,亞馬遜逐漸成為斗獸場,而我們大部分的賣家都是其中的困獸之斗。眾所周知,做亞馬遜的伙伴都了解跟賣,早期的時候很多賣家專門從事跟賣為生,而且靠跟賣賺了不少錢,甚至現(xiàn)在還有很多公司專門成立跟賣組。

亞馬遜跟賣機(jī)制很有意思,幾家歡喜幾家愁,被跟賣的賣家辛辛苦苦打造起來的Listing,一旦被惡意跟賣盯上,恨不得拿刀上門去找人算賬。

接下來聊聊關(guān)于亞馬遜跟賣機(jī)制的原理分析,以及在未來亞馬遜會不會取消跟賣這套鬧心的機(jī)制?

一:為啥姐夫會搞跟賣這套機(jī)制?

關(guān)于跟賣其實亞馬遜幫助頁面也沒有給出具體定義,實際上亞馬遜跟賣就是一個普通的功能而已,所以亞馬遜沒有大篇幅來解釋這個概念。

后臺Add a product 對跟賣這個名詞有個官方定義「sell yours」即銷售您的,大家要是在后臺投訴跟賣,其實可以用這個句子來描述:*** (跟賣店鋪)store who violating Amazon policy by listing fake/duplicate items under my ASIN #******(跟賣ASIN).


讀懂亞馬遜跟賣原理,亞馬遜跟賣機(jī)制的原理分析

跟賣的意思其實就是「共享頁面」,怎么理解呢?

比如:你想去淘寶或者京東上買件衣服,輸入關(guān)鍵詞之后發(fā)現(xiàn)很多同款的,簡直就是眼花繚亂,造成用戶體驗非常糟糕,一模一樣的產(chǎn)品到底買哪家的衣服呢?


于是乎亞馬遜就開創(chuàng)了特有的跟賣機(jī)制,這是一個劃時代的舉措,仔細(xì)想想如果很多賣家都在賣同一款產(chǎn)品,且都在一個平臺上售賣,一個消費者去平臺搜索衣服的時候,出現(xiàn)很多完全一樣的產(chǎn)品,這樣找來找去是不是浪費時間?

跟賣原理就是共享頁面,賣家如果有一模一樣的產(chǎn)品,你直接在其他賣家的頁面下共享進(jìn)去即可,你只需要改下價格和數(shù)量,其他的啥也不用干,并且還可以快速出單(早期暴富秘籍)。

重要提示:任何在平臺上銷售的賣家,你所上傳的listing歸屬權(quán)都在亞馬遜,賣家僅僅只有編輯權(quán)。換句話說,你店鋪的listing被投訴下架了,其他賣家任然可以來跟賣你的listing。

亞馬遜設(shè)立跟賣規(guī)則初衷是鼓勵同一個品牌的不同代理商進(jìn)行價格競爭,從而讓利消費者,增加亞馬遜平臺吸引力。

平臺的初心是好的,但對于賣家來說卻極其鬧心。

二:姐夫,你倒是取消跟賣啊!

全球各大電商平臺,也只有亞馬遜這個老大平臺,真正意義上回歸到一切以用戶為中心,甚至可以說120%偏向買家,看看亞馬遜的四大商業(yè)理念:重推薦,輕廣告;重展示,輕客服;重產(chǎn)品,輕店鋪;重客戶,輕賣家。

對賣家態(tài)度基本就是:你特么愛來這個平臺賣貨就賣,不聽話搞小動作就給你吃小紅旗。

01、思考:節(jié)約用戶購物時間

亞馬遜開創(chuàng)跟賣機(jī)制的出發(fā)點,一切從用戶角度來思考的,節(jié)約用戶搜索時間,免得用戶貨比三家,可能到最后啥也沒買,所以開創(chuàng)跟賣之后,大大減少相同產(chǎn)品的listing數(shù)量。

也即是一個關(guān)鍵詞下來,最好不要出現(xiàn)太多一樣的產(chǎn)品,用戶看到一個listing下面價格低、評論好的下單就好了。

02、思考:刺激賣家注冊品牌

搞這套跟賣機(jī)制,對于賣家來說雖然是個災(zāi)難(辛苦培養(yǎng)起來的listing,一旦有人跟賣listing基本就骨折),但平臺考慮的點就是刺激賣家去注冊品牌,因為只有注冊品牌這條路才是長遠(yuǎn)之道,要不然你沒法應(yīng)對跟賣狗啊。

再說賣家注冊了品牌,從某種程度上來說,可以提高自身的產(chǎn)品質(zhì)量,好歹也是個品牌,這也就是平臺一直保留跟賣原因,不斷逼著賣家去走品牌化之路。

03、思考:搞付費項目創(chuàng)營收

跟賣這套機(jī)制每年給亞馬遜帶來不菲的收入,賣家說撤銷就撤銷,誰來補(bǔ)貼這塊大蛋糕的缺口?什么意思呢?自從亞馬遜開創(chuàng)了跟賣機(jī)制,緊接著而來的就是不斷推出各種付費防跟賣項目,這就是一環(huán)套一環(huán)的。

比如:亞馬遜透明計劃(Amazon Transparency)、亞馬遜零容忍計劃(Project Zero),亞馬遜會先讓賣家痛苦一段時間,再讓你高高興興的跑去交錢(搞透明計劃、各種付費防跟賣機(jī)制),這就是亞馬遜創(chuàng)收的盈利模式。

透明計劃主要是貼標(biāo)要收費:一次性購買數(shù)量<100萬個,則0.05美元/個;100萬個<一次性購買數(shù)量<1000萬個,則0.03美元/個;一次性購買數(shù)量>1000萬個,則0.01美元/個,這項計劃目前支持美國站,注冊鏈接:https://brandservices.amazon.com/transparency

所以,綜合以上的分析,放心,長遠(yuǎn)來看亞馬遜絕對不會取消跟賣機(jī)制,但會一直推出各種付費防跟賣項目,畢竟還要讓賣家們高興地去掏錢呢。


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